界面新闻记者 |
华彬集团旗下的“战马”产品相关销售数据再次被披露。
根据无锡惠山经济技术开发区管理委员会的官方公众号于12月24日的消息，2024年华彬华东总部和战马中国合计销售额突破60亿元。
公开信息显示，华彬华东总部在2023年5月落户无锡惠山经开区，项目包括合计注册资本1.3亿元的快消品华东结算中心、战马中国总部。2024年也是华彬华东总部和战马中国落户无锡惠山以来的首个完整自然年度。
值得注意的是，60亿元的数字，是包括华彬华东总部和战马中国的合计销售额，而战马的销售额具体情况并未单独披露。截至12月31日发稿前，界面新闻向华彬集团问询仍未得到确切答复。
战马是华彬集团旗下的自有功能饮料品牌，诞生于2017年。实际上，它算是华彬集团“二次创业”的一个产物。
华彬集团最为知名的产品还是“红牛”饮料。不过眼下，华彬旗下的“中国红牛”和泰国天丝集团的“天丝红牛”正在陷入旷日持久的缠斗——双方关于红牛系列商标的使用权益，展开了漫长的诉讼。天丝红牛指控称，此前与在中国的合资公司签署的最后一份商标使用许可合同于2016年10月6日到期终止。而中国红牛并不认可商标2016年到期的说法，并强调1995年11月10日中泰各方签署了有效期为50年的《协议书》。直到目前，双方的争议还在持续。
在此期间，泰国天丝也不断通过诉讼的方式对中国红牛的经销商施压，影响了中国红牛的销售情况。
界面新闻曾经在11月15日走访北京京客隆超市、永辉超市、沃尔玛等超市渠道发现，仅有京客隆超市所售红牛为中国红牛，永辉、沃尔玛、京东7鲜等超市，以及天猫、京东官方旗舰店都已经被天丝红牛的产品所取代，且天丝在商品包装印有“天丝医药为红牛系列商标在中国的合法持有人”。
在打官司的同时，华彬集团也需要在功能饮料上再造一个品牌，于是战马应运而生。此前，华彬快消品称要要经过5年市场培育，把旗下另一个能量饮料品牌战马打造为“备受市场和年轻人的追捧的品牌”。
从定位上看，华彬集团在传播上频频将战马与“民族品牌”绑定，而同时通过赞助各类体育赛事、电竞活动来塑造品牌形象。
不过很长一段时间，战马的销售情况都没有被披露。从华彬集团公布的2020年上半年销售数据显示，战马能量型维生素饮料完成销售额7.16亿元，而同期红牛维生素功能饮料的销售额是133.93亿元。在此之前，中国红牛于2014年的年销售额就突破了200亿元大关。这样来看，从体量上来说，战马和中国红牛还相差甚远。
与此同时，中国红牛还在开足马力生产。
根据公开报道，今年7月8日，中国红牛湖北生产基地第200亿罐红牛维生素功能饮料产品下线生产。这个位于湖北咸宁的生产基地平均每天生产红牛饮料超过500万罐。
但在中国市场，两个红牛缠斗多年的同时，功能饮料赛道也涌现出了更多的竞争者。
东鹏特饮就是其中的一员。东鹏饮料2023年年报中引用尼尔森发布的数据显示，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名第二。财报显示，东鹏饮料2023年销售收入113亿元，其中东鹏特饮销售收入103.36亿元，占公司总营收的91.87%。
快消品线下零售监测公司马上赢向界面新闻提供的数据显示，2024年三季度，东鹏特饮在能量饮料中的市场份额占比为36.94%，排名第一；排名第二的是华彬旗下的中国红牛，市场份额为33.43%；天丝红牛则以16.55%的市场份额排名第三；而战马以0.65%的市场份额排名第八。
拉长时间线对比来看，2022年一季度，中国红牛以49.99%的市场份额排名第一，而第二名的东鹏特饮市场份额为20.24%。 而在2022年一季度到2024年三季度期间，中国红牛一直在与东鹏特饮交替坐上市场份额第一的位置。
而同期，战马的市场份额排名始终在七八名之间，而且市场份额都在1%左右徘徊。
这也说明，华彬旗下的中国红牛仍然没有被商标纠纷事件“打垮”，但市场份额近年也在被东鹏特饮等新兴品牌抢走，不过战马并未如愿扛起增长大旗。
“战马本身是个‘防御性’品牌，”一位不具名的消费行业分析师告诉界面新闻，“眼下来看，中国红牛依然凭借品牌优势占据强有力的市场份额，而此时战马就没有必要投入大量精力与其他品牌争抢市场。而整体上中国的功能饮料已经由价格带划分好了阵营——中国红牛与天丝红牛价格最高；其次是东鹏特饮、乐虎和战马；价格最低是体质能量。”
